נאמר שקשה למצוא לקוחות חדשים. למעשה, קשה גם ללקוחות ולרכש למצוא ספק אמין. במיוחד לסחר בינלאומי. מהם הקשיים?
הראשון הוא בעיית המרחק. גם אם הלקוחות מגיעים לסין מדי פעם לבקר במפעל, הם לא תמיד יכולים לבהות במפעל, אלא אם כן הכמות גדולה ויש פקחים שנשכרים במשך זמן רב בסין.
שנית, עלות הזמן גבוהה מאוד. אם ללקוח אין מפקח מקצועי לטווח הארוך בסין, יעלה הרבה זמן למצוא ספק ולנסות לשתף פעולה.
יש אנשים שאומרים שהם ראו חברות סחר רבות בתערוכה, והם עשויים להיות מאוד חזקים או מקצועיים. המצב הנוכחי של חברות המסחר הסיני הוא שקל מאוד להקים חברה, ואין הרבה עלות לצאת לחו"ל ולסבסוד סובסידיות. חברת סחר טובה תשלח אנשים למפעל כדי לבדוק את הסחורה. חברות סחר קטנות, או חברות סחר הרחק מהמפעל, לא יבדקו את הסחורה כלל בהתחשב בעלות.
הבדיקה האמיתית של הסחורה היא לדעת מה חומרי הגלם מרגע מיובאים חומרי הגלם, לא להסתכל על כמה קופסאות לאחר ביצוע המוצר המוגמר. במיוחד כמו אבקת השום המיובשת שלנו, גרגרי שום מיובשים, המיוצרים לאבקה ולגרגירים, כמה אנשים יכולים לדעת איזה חומר גלם זה? שום מיובש כולל ציונים רבים ושונים, ומחיר חומרי הגלם השונים משתנה בכמה אלפי יואן לטון.
עלה בדעתי הבוקר שחייתי בשנות ה -40 לחיי ומכרתי שום כמעט 20 שנה. הגישו את הלקוחות הגדולים ביותר אולם, Sensient, מהמשלוח ללקוחות המחמירים ביותר ביפן ובגרמניה, ועד אספקת אבקת שום בדרגה מזון וגרגירי שום במחיר נמוך מאוד ללקוחות באירופה ובדרום מזרח אסיה. מאריזת קרטון לאריזת שקית נייר קראפט, מאריזה של 1 ק"ג ועד אריזת שקית ג'מבו. מאבקת שום רגילה לאבקת שום קלויה, וכלה בשום מטוגן. אתה חושב שאני מספיק מקצועי?
המומחיות שלי, היתרון עבורך היא שתוכלו לחסוך זמן ועלות, להמליץ לכם על מוצרים מתאימים, להפחית את עלויות הרכש, לתת לכם נתוני שוק חדשים, לעזור לכם לנתח את השוק, למצוא את ההזדמנות לרכישה הטובה ביותר ולהרחיב את הייצור.
זמן פוסט: יולי 20-2023